როგორ შეუძლიათ სოციალური მედიის ინფლუენსერებს თავიდან აიცილონ ერთჯერადი დარტყმის მქონე საოცრებების ჩამოყალიბება

"ის, თუ როგორ მართავთ თქვენს გავლენას დღეს, მთლიანად იმოქმედებს თქვენს უნარზე, გავლენა მოახდინოთ ხვალ."

Speak Your Mind! – სტივენ დამრონი, The Social Edge-ის ოპერაციების დირექტორი, სოციალური მედიის ინფლუენსერებისთვის განკუთვნილი Contempo კონტენტ სერვისის შემქმნელი, საუბრობს იმაზე, თუ როგორ გავხდეთ წარმატებული სოციალური მედიის ინფლუენსერი.

სოციალური მედიის ინფლუენსერ ეკონომიკა

1997 წელს მუსიკოსმა დევიდ ბოუიმ ფინანსური უზრუნველყოფის სრულიად ახალი კატეგორია შექმნა. თავისი ჩანაწერების სხვა მფლობელების წილების გამოსასყიდად, ბოუიმ გაყიდა „ბოუის ობლიგაციები“, ობლიგაციები, რომლებიც უზრუნველყოფდა მის მიერ 1990 წლამდე გამოშვებული 25 ალბომის ჰონორარის სეკურიტიზაციას.

Bowie Bonds-მდე ფასიანი ქაღალდები, როგორც წესი, უზრუნველყოფილი იყო ხელშესახები აქტივით, როგორიცაა კომპანია ან სახლი. Bowie Bonds იყო გარღვევის მომტანი ფინანსური პროდუქტი, რადგან ისინი იყენებდნენ ინტელექტუალურ საკუთრებას, როგორც ფასიანი ქაღალდის საფუძველს. Prudential Financial-მა Bowie Bonds შეიძინა უზარმაზარი 55 მილიონი აშშ დოლარის ფასად!

თუ ამას კითხულობთ, ალბათ გაინტერესებთ, რა კავშირი აქვს ბოუის ბონდს სოციალურ მედიასთან. კავშირი ეკონომიკაშია. მუსიკოსების მსგავსად, სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფები ქმნიან აქტივებს. მაშ, რატომ უნდა ვიფიქროთ გავლენიანებზე ეკონომიკური აქტივების თვალსაზრისით? გენერირება, ერთი სიტყვით, ღირებულება. შესაძლოა არა იმდენი, როგორც დევიდ ბოუი და მისი ბოუი ბონდები, მაგრამ მაინც ღირებული.

ეკონომიკა მნიშვნელოვან გაკვეთილებს შეიცავს სოციალური მედიის ინფლუენსერებისთვის, რომლებსაც სურთ თავიანთი აქტივობის ღირებულების გაზრდა. წმინდა ამჟამინდელი ღირებულება, ანუ NPV, ერთ-ერთი მეთოდია, რომელსაც ეკონომისტები იყენებენ ღირებულების გამოსათვლელად. მოყვარულებს NPV-ს დეტალების გაგება აქ შეუძლიათ . საკმარისია ითქვას, რომ NPV სასარგებლო კონსტრუქტის ფუნქციას ასრულებს ინფლუენსერის ღირებულების შესაფასებლად და გასაზრდელად.

NPV ასწავლის ორ რამეს. პირველი, აქტივი (როგორც სოციალური მედიის თაყვანისმცემლების ბაზა) უფრო ღირებულია, რაც უფრო მეტს გამოიმუშავებს თითო ხელფასზე. მეორეც, აქტივი უფრო ღირებულია, რაც უფრო მეტხანს მიიღებს ხელფასს. ეს შეიძლება აშკარად ჩანდეს, მაგრამ მას აქვს მნიშვნელოვანი გავლენა იმაზე, თუ როგორ გამოიმუშავებენ სოციალური მედიის გავლენის შემსრულებლები ღირებულებას.

მომავალი ანაზღაურების გასაზრდელად, გავლენიანი ადამიანები, როგორც წესი, ზრდიან თავიანთ აუდიტორიას და ზრდიან აუდიტორიის ჩართულობას. ეს ზრდის მათ ღირებულებას პარტნიორებისთვის, რომლებსაც სურთ გადაიხადონ აუდიტორიის წვდომისთვის. მათ ასევე შეუძლიათ გააუმჯობესონ ეფექტურობა, რომლითაც ისინი აცნობიერებენ მნიშვნელობას თავიანთი აუდიტორიისგან.

კონტენტის სერვისით, როგორიცაა კონტემპომაგალითად, ინფლუენსერები აზიარებენ სტატიებს სოციალურ მედიაში, რომლებიც არა მხოლოდ ზრდის ფანების ჩართულობას, არამედ უზრუნველყოფს შემოსავლის გაზიარების შემოსავალს გამომცემლებისთვის გენერირებული ტრაფიკიდან. კიდევ უკეთესი, მზარდი თაყვანისმცემლების მზარდმა ბაზამ შეიძლება გახსნას ღირებული შესაძლებლობები ფასიანი სპონსორობისა და ბრენდის თანამშრომლებისთვის.

ყოველი მომავალი ხელფასის პროგნოზირებადობის გასაზრდელად, გავლენიანებმა უნდა ამოიღონ იღბალი განტოლებიდან. 

რეგულარული, პროგნოზირებადი შემოსავლის მქონე აქტივი უფრო მეტი ღირს, ვიდრე აქტივი არარეგულარული, არაპროგნოზირებადი შემოსავლით. სწორედ ამიტომ, წელიწადში ერთი შემთხვევითი თვის განმავლობაში 12,000 დოლარის გამომუშავება ნაკლებად ღირებულია, ვიდრე იმავე წლის განმავლობაში ყოველთვიურად 1,000 დოლარის შოვნა. სოციალური მედიის ინფლუენსერს, რომელიც დაეუფლა განმეორებადი აუდიტორიის მონეტიზაციის ხელოვნებას, უფრო მეტი ღირებულება აქვს, ვიდრე გავლენიანს, რომელიც თამაშობს იღბლიან, ერთჯერად გარიგებაზე.

შესაძლოა, ინფლუენსერის წმინდა ამჟამად გათვალისწინებული ღირებულების (NPV) გაზრდის ყველაზე რთული ნაწილი შემოსავლის რაც შეიძლება შორს გაგრძელებაა მომავალში. გასართობი ბიზნესი ტერმინს „ ერთჯერადი ჰიტის მქონე საოცრებას “ იყენებს იმ არტისტის აღსაწერად, რომელსაც დიდი წარმატება აქვს და შემდეგ სცენიდან ქრება. ერთჯერადი ჰიტის მქონე საოცრების უპირატესობა ის არის, რომ NPV სწრაფად გამოითვლება, რადგან განტოლებაში მომავალი გადახდები არ არის. ნაკლი ის არის, რომ განტოლებაში მომავალი გადახდები არ არის.

სოციალური მედიის ეკვივალენტი ერთი დარტყმის საოცრებაა სოციალური მედიის გავლენის შემქმნელი, რომელიც ანათებს თავისი აუდიტორიის ექსპლუატაციის შემდეგ. 

„ცეცხლის ჩამქრალი“ კომპანიები ვერ ახერხებენ თავიანთი აუდიტორიის ჩართვას, ინფორმირებას და გართობას ავთენტური ხმითა და მაღალი ხარისხის კონტენტით, რომელიც პატივს სცემს მომხმარებლის გამოცდილებას. არაბრენდული გამომცემლისგან, რომელიც ზედმეტად მაღალ შემოსავალს იხდის ტრაფიკიდან (რომელსაც ინვაზიური, მავნე პროგრამებით დაინფიცირებული რეკლამიდან იღებს), კატების შესახებ მიმზიდველი ვიდეოების მეორის მიყოლებით გამოქვეყნებამ შესაძლოა რამდენიმე კვირის ან თვის განმავლობაში გაზარდოს ჩართულობა და შემოსავალი, მაგრამ ეს ბუშტია, რომელიც აუცილებლად გასკდება. „კლიკ-ბეითი“ იმუშავებს მანამ, სანამ ის აღარ იმუშავებს, ან სანამ სოციალური მედიის პლატფორმა არ გადაწყვეტს, რომ თქვენ მის მომხმარებლებს აუარესებთ სიტუაციას. ასე რომ, დადგება დღე, როდესაც ან ინფლუენსერის გულშემატკივრები გადაწყვეტენ, რომ აღარ სურთ კატების შესახებ მეტი ვიდეოს ნახვა, ან პლატფორმა გადაწყვეტს ჩაერიოს თავისი მომხმარებლების დასაცავად, რაც სამუდამოდ გაანადგურებს ინფლუენსერის აუდიტორიას.

რა არის საუკეთესო პრაქტიკა სოციალური მედიის გავლენის ქვეშ მყოფის სიცოცხლის გასაგრძელებლად? 

კარგი დროა შემოგთავაზოთ კიდევ ერთი სასარგებლო ეკონომიკური კონცეფცია: დივერსიფიკაცია, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც ყველა თქვენი კვერცხის ერთ კალათაში არ ჩადება. ინვესტორები იყენებენ დივერსიფიკაციას პორტფელში რისკის შესამცირებლად. თუ თქვენ ფლობთ ათ აქციას და ერთი ადიდებს მუცელს, თქვენ არ დაკარგავთ მთელ თქვენს ფულს. მეორეს მხრივ, თუ კიდევ ერთი აქცია მიდის მთვარეზე, თქვენ მიიღებთ მთვარის მხოლოდ მეათედს. დივერსიფიცირებული პორტფელით, ინვესტორი გამოდის სადღაც შუაში, მაგრამ უფრო დიდხანს ძლებს.

სოციალური მედიის ინფლუენსერები, რომლებიც თავიანთი კონტენტისთვის ერთ ან ორ მაღალანაზღაურებად გამომცემელს ეყრდნობიან, შესაძლოა რამდენიმე თვის განმავლობაში მეტი გამოიმუშაონ, მაგრამ ეს გულშემატკივრებისა და ჩართულობის ხარჯზე მოხდება - და საბოლოო ჯამში, მეტი ღირებულების გენერირების მათი მუდმივი უნარის ხარჯზე. გულშემატკივრები, რომლებიც ერთი და იგივე გამომცემლისგან არსებითად ერთსა და იმავე კონტენტს არაერთხელ ხედავენ, აღარ აქვეყნებენ. Facebook-ის მსგავსმა პლატფორმებმა ეს იციან. ისინი ერევა, რათა შეამცირონ დაბალი ხარისხის კონტენტის მასშტაბი და ჩართულობა, სანამ მომხმარებლები იმედგაცრუებულები დარჩებიან და ნაკლებ დროს დახარჯავენ მათ პლატფორმაზე. ბოლო დროს Facebook-ი შლის სოციალური მედიის ინფლუენსერების გვერდებს, რომლებიც დაბალი ხარისხის კონტენტს იყენებენ და არ აკმაყოფილებენ Facebook-ის მითითებებს. ეს არის საუკეთესო გზა ინფლუენსერის NPV-ს დაუყოვნებლივ ნულის შემცველად. სულ ეს არის. დასრულებულია. კატების ვიდეოები აღარ იქნება.

Contempo-ზე ხელმისაწვდომი მაღალი ხარისხის გამომცემლების მრავალფეროვნებით, ჩვენ გავზომეთ კავშირი გამომცემლებსა და გავლენის შემსრულებლებს შორის. ჩვენ ვიცით, რომ ეს კავშირები დროთა განმავლობაში იცვლება. გამომცემელი, რომლის კონტენტი კარგად მუშაობს გავლენის შემქმნელის აუდიტორიასთან ერთ კვირაში, შეიძლება არ იყოს მეორე კვირაში. სხვა გამომცემლის კონტენტმა, რომელიც თავიდან ცუდად მუშაობდა, შეიძლება დროთა განმავლობაში გააუმჯობესოს მისი შესრულება. გავლენიანი ადამიანებისთვის, რომლებიც ეყრდნობიან ერთ ან ორ გამომცემელს ხელფასისთვის, არ არსებობს სიცოცხლისუნარიანი ალტერნატივა, როდესაც გამომცემლის მიახლოება შორდება და წვდომა იკლებს.

სოციალური მედიის გავლენის გრძელვადიანი თამაში არის შინაარსის დივერსიფიკაცია. 

დივერსიფიცირებული საფონდო პორტფოლიოს მქონე ინვესტორის მსგავსად, სოციალური მედიის გავლენიანი ადამიანი, რომელიც იყენებს კონტენტის ნაზავს, სადღაც შუაში გამოვა და უფრო დიდხანს გაგრძელდება. დივერსიფიცირებული კონტენტი ასევე უფრო ლამაზად თამაშობს პლატფორმასთან, რაც შეესაბამება ქსელის მიზნებს მომხმარებლის ჩართულობისა და გამოცდილების შესახებ.

ეკონომიკური გაკვეთილები სოციალური მედიის გავლენისთვის? ინფლუენსერებმა, რომლებსაც სურთ თავიანთი ღირებულების გაზრდა, უნდა გამოაქვეყნონ მაღალი ხარისხის და მიმზიდველი კონტენტი, გამოიყენონ მონეტიზაციის ზემოაღნიშნული და მდგრადი მეთოდები შემოსავლების პროგნოზირებადი ნაკადების შესაქმნელად და მათი კონტენტის წყაროების დივერსიფიკაციისთვის.

ალბათ გაინტერესებთ, რას ფიქრობდა Prudential, როდესაც Bowie Bonds იყიდა. ეწეოდნენ რამეს? რატომ გადაიხდის Prudential ამდენს? მეტწილად, გამოდის, რადგან ბოუი იყო მაღალი ხარისხის შემოქმედებითი აქტივი, დიდი გამოცდილება. ბოუიმ მიაღწია მაღალ NPV-ს. ახლა შენც შეგიძლია.

ხართ სოციალური ინფლუენსერი, რომელიც მზადაა სერიოზულად მოეკიდოს საკუთარი NPV-ს? დაგვიკავშირდით!

---

სტივენ დემრონი არის COO at სოციალური ზღვარი, Contempo კონტენტის სერვისის შემქმნელი სოციალური მედიის გავლენისთვის. სტივენის მენეჯმენტის, ტექნოლოგიებისა და დამწყებ გამოცდილების უნიკალური ნაზავი იყო ღირებული აქტივი PRODIREKT და მისი Verbalists Education & Language Network რადგან ისინი აგრძელებენ თავიანთი ყოფნის გაფართოებას განვითარებად ბაზრებზე. სტივენს აქვს ბაკალავრის ხარისხი ფიზიკასა და ინგლისურში დარტმუთის კოლეჯიდან და ბიზნესის ადმინისტრირების მაგისტრის ხარისხი UC Berkeley-ში.