"ວິທີທີ່ທ່ານຈັດການອິດທິພົນຂອງທ່ານໃນມື້ນີ້ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຢ່າງສິ້ນເຊີງຕໍ່ຄວາມສາມາດໃນການມີອິດທິພົນໃນມື້ອື່ນ."

ເວົ້າຄວາມຄິດຂອງເຈົ້າ! – Steven Damron, COO ທີ່ The Social Edge, ຜູ້ຜະລິດບໍລິການເນື້ອຫາ Contempo ສຳລັບຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມ, ເວົ້າກ່ຽວກັບວິທີການກາຍເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດ.

ສາລະບານ

ໃນປີ 1997, ນັກດົນຕີ David Bowie ໄດ້ສ້າງໝວດໝູ່ໃໝ່ຂອງຄວາມໝັ້ນຄົງທາງດ້ານການເງິນ. ເພື່ອຊື້ເຈົ້າຂອງບັນທຶກສຽງຄົນອື່ນໆຂອງລາວ, Bowie ໄດ້ຂາຍ “Bowie Bonds,” ພັນທະບັດທີ່ຄ້ຳປະກັນຄ່າລິຂະສິດຈາກ 25 ອາລະບໍາທີ່ລາວອອກກ່ອນປີ 1990.

ກ່ອນພັນທະບັດ Bowie, ຫຼັກຊັບມັກຈະໄດ້ຮັບການຄ້ຳປະກັນໂດຍຊັບສິນທີ່ຈັບຕ້ອງໄດ້ເຊັ່ນ: ບໍລິສັດ ຫຼື ເຮືອນ. ພັນທະບັດ Bowie ເປັນຜະລິດຕະພັນທາງການເງິນທີ່ກ້າວໜ້າເພາະວ່າພວກເຂົາໃຊ້ຊັບສິນທາງປັນຍາເປັນພື້ນຖານສຳລັບຫຼັກຊັບ. Prudential Financial ໄດ້ຊື້ພັນທະບັດ Bowie ໃນລາຄາສູງເຖິງ 55 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ!

ຖ້າທ່ານອ່ານນີ້, ທ່ານອາດຈະສົງໄສວ່າ Bowie Bonds ກ່ຽວຂ້ອງກັບສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ການເຊື່ອມຕໍ່ແມ່ນເສດຖະກິດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບນັກດົນຕີ, ຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມສ້າງຊັບສິນ. ດັ່ງນັ້ນ, ເປັນຫຍັງຄິດກ່ຽວກັບຜູ້ມີອິດທິພົນຕໍ່ຊັບສິນທາງເສດຖະກິດ? ເພື່ອສ້າງ, ໃນຄໍາສັບໃດຫນຶ່ງ, ມູນຄ່າ. ບາງທີອາດຈະບໍ່ຫຼາຍເທົ່າກັບ David Bowie ແລະ Bowie Bonds ຂອງລາວ, ແຕ່ວ່າມູນຄ່າ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ.

ເສດຖະສາດມີບົດຮຽນທີ່ສຳຄັນສຳລັບຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມທີ່ຕ້ອງການເພີ່ມມູນຄ່າຂອງກິດຈະກຳຂອງເຂົາເຈົ້າ. ມູນຄ່າປັດຈຸບັນສຸດທິ ຫຼື NPV ແມ່ນວິທີໜຶ່ງທີ່ນັກເສດຖະສາດໃຊ້ເພື່ອຄິດໄລ່ມູນຄ່າ. ຄົນທີ່ມີຄວາມຮູ້ສາມາດຮຽນຮູ້ ລາຍລະອຽດຂອງ NPV ໄດ້ທີ່ນີ້ . ພຽງພໍທີ່ຈະເວົ້າວ່າ NPV ເປັນໂຄງສ້າງທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນການປະເມີນ ແລະ ເພີ່ມມູນຄ່າຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນ.

NPV ສອນສອງຢ່າງ. ຫນ້າທໍາອິດ, ຊັບສິນ (ເຊັ່ນ: ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ fanbase) ແມ່ນມີຄຸນຄ່າຫຼາຍທີ່ມັນມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຕໍ່ເງິນເດືອນ. ອັນທີສອງ, ຊັບສິນມີຄ່າຫຼາຍຍິ່ງໄດ້ຮັບເງິນເດືອນດົນ. ນັ້ນອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າຈະແຈ້ງ, ແຕ່ມັນມີຜົນກະທົບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບວິທີການທີ່ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມສ້າງມູນຄ່າ.

ເພື່ອເພີ່ມເງິນເດືອນໃນອະນາຄົດ, ຜູ້ມີອິດທິພົນໂດຍທົ່ວໄປຈະເພີ່ມຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາແລະເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ຊົມ. ນີ້ເສີມຂະຫຍາຍມູນຄ່າຂອງພວກເຂົາຕໍ່ຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍເງິນສໍາລັບການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມ. ພວກເຂົາຍັງສາມາດປັບປຸງປະສິດທິພາບທີ່ພວກເຂົາຮັບຮູ້ຄຸນຄ່າຈາກຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ.

ດ້ວຍການບໍລິການເນື້ອຫາເຊັ່ນ Contempoຕົວຢ່າງ, ຜູ້ມີອິດທິພົນແບ່ງປັນບົດຄວາມໃນສື່ສັງຄົມທີ່ບໍ່ພຽງແຕ່ເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງແຟນ, ແຕ່ຍັງໃຫ້ລາຍໄດ້ທີ່ແບ່ງປັນລາຍໄດ້ຈາກການຈະລາຈອນທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃຫ້ກັບຜູ້ເຜີຍແຜ່. ດີກວ່າ, ພື້ນຖານທີ່ເຕີບໃຫຍ່ຂອງແຟນໆທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມຫຼາຍຂຶ້ນສາມາດເປີດໂອກາດອັນມີຄ່າສຳລັບການເປັນສະປອນເຊີທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງ ແລະການຮ່ວມມືກັບຍີ່ຫໍ້.

ເພື່ອເພີ່ມການຄາດຄະເນຂອງແຕ່ລະເງິນເດືອນໃນອະນາຄົດ, ຜູ້ມີອິດທິພົນຕ້ອງເອົາໂຊກອອກຈາກສົມຜົນ.

ຊັບສິນທີ່ມີລາຍຮັບປົກກະຕິ, ຄາດຄະເນແມ່ນມີມູນຄ່າຫຼາຍກ່ວາຊັບສິນທີ່ມີລາຍຮັບທີ່ບໍ່ສະຫມໍ່າສະເຫມີ, ຄາດຄະເນບໍ່ໄດ້. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າລາຍໄດ້ 12,000 ໂດລາໃນລະຫວ່າງຫນຶ່ງເດືອນແບບສຸ່ມໃນຫນຶ່ງປີແມ່ນມີຄຸນຄ່າຫນ້ອຍກວ່າການສ້າງລາຍໄດ້ $ 1,000 ທຸກໆເດືອນໃນລະຫວ່າງປີດຽວກັນ. ຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມທີ່ຊໍານິຊໍານານໃນສິລະປະຂອງການສ້າງລາຍໄດ້ຂອງຜູ້ຊົມທີ່ຊ້ໍາກັນແມ່ນມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກ່ວາຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ຫຼີ້ນການພະນັນໃນຂໍ້ຕົກລົງດຽວ.

ບາງທີສ່ວນທີ່ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດໃນການເພີ່ມ NPV ຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນແມ່ນການຂະຫຍາຍລາຍໄດ້ໄປໄກເທົ່າທີ່ຈະເປັນໄປໄດ້ໃນອະນາຄົດ. ທຸລະກິດບັນເທີງໃຊ້ຄຳວ່າ " one-hit wonder " ເພື່ອອະທິບາຍນັກສິລະປິນທີ່ມີຜົນງານທີ່ປະສົບຜົນສຳເລັດຢ່າງງົດງາມແລະຫຼັງຈາກນັ້ນກໍ່ຫາຍໄປຈາກວົງການ. ຂໍ້ດີຂອງ one-hit wonder ແມ່ນວ່າ NPV ສາມາດຄິດໄລ່ໄດ້ໄວເພາະວ່າບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນໃນອະນາຄົດໃນສົມຜົນ. ຂໍ້ເສຍແມ່ນວ່າບໍ່ມີການຈ່າຍເງິນໃນອະນາຄົດໃນສົມຜົນ.

ສື່ມວນຊົນສັງຄົມທຽບເທົ່າກັບສິ່ງມະຫັດທີ່ຫນຶ່ງທີ່ຖືກຕີແມ່ນຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມທີ່ flames ອອກມາຫຼັງຈາກການຂູດຮີດຜູ້ຊົມຂອງລາວ.

ກຸ່ມຄົນທີ່ອອກມາໂຄສະນາບໍ່ສາມາດມີສ່ວນຮ່ວມ, ໃຫ້ຂໍ້ມູນ ແລະ ບັນເທີງຜູ້ຊົມດ້ວຍສຽງທີ່ແທ້ຈິງ ແລະ ເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ເຄົາລົບປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້. ການໂພສວິດີໂອແມວທີ່ໜ້າສົນໃຈຈາກຜູ້ເຜີຍແຜ່ນອກຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈ່າຍລາຍໄດ້ຈາກການເຂົ້າຊົມສູງ (ໄດ້ມາຈາກການໂຄສະນາທີ່ຮຸກຮານ ແລະ ມີມັລແວ) ອາດຈະຊ່ວຍເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະ ລາຍໄດ້ໃນສອງສາມອາທິດ ຫຼື ຫຼາຍເດືອນ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນຟອງສະບູທີ່ຈະຕ້ອງແຕກ. Click-bait ຈະເຮັດວຽກຈົນກວ່າມັນຈະບໍ່ເຮັດວຽກອີກຕໍ່ໄປ, ຫຼື ຈົນກວ່າເວທີສື່ສັງຄົມຕັດສິນໃຈວ່າເຈົ້າກຳລັງເຮັດໃຫ້ສິ່ງຕ່າງໆຮ້າຍແຮງຂຶ້ນສຳລັບ ຜູ້ໃຊ້ ຂອງມັນ . ດັ່ງນັ້ນມື້ໜຶ່ງຈຶ່ງມາຮອດເມື່ອແຟນໆຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການວິດີໂອແມວເພີ່ມເຕີມ ຫຼື ເວທີຕັດສິນໃຈເຂົ້າມາປົກປ້ອງຜູ້ໃຊ້ຂອງມັນ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນນັ້ນເຂົ້າເຖິງໄດ້ຢ່າງຖາວອນ.

ມັນເປັນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະແນະນໍາແນວຄວາມຄິດທາງເສດຖະກິດທີ່ເປັນປະໂຫຍດອີກອັນຫນຶ່ງ: ຄວາມຫຼາກຫຼາຍ, ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າບໍ່ເອົາໄຂ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານໃນກະຕ່າຫນຶ່ງ. ນັກລົງທຶນໃຊ້ຄວາມຫຼາກຫຼາຍເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງໃນຫຼັກຊັບ. ຖ້າເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງສິບຫຸ້ນ ແລະອັນໜຶ່ງທ້ອງຂຶ້ນ, ເຈົ້າຈະບໍ່ເສຍເງິນທັງໝົດຂອງເຈົ້າ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າຮຸ້ນອື່ນໄປຫາດວງຈັນ, ທ່ານໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ຫນຶ່ງສ່ວນສິບຂອງດວງຈັນ. ດ້ວຍຫຼັກຊັບທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ, ນັກລົງທຶນອອກມາບາງບ່ອນໃນກາງ, ແຕ່ໃຊ້ເວລາດົນນານ.

ຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມທີ່ອາໄສຜູ້ເຜີຍແຜ່ທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງໜຶ່ງຫຼືສອງຄົນສຳລັບເນື້ອຫາຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນເປັນເວລາສອງສາມເດືອນ, ແຕ່ໂດຍເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຟນໆ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມ - ແລະສຸດທ້າຍແມ່ນຄວາມສາມາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງເຂົາເຈົ້າໃນການສ້າງມູນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ. ແຟນໆທີ່ເຫັນເນື້ອຫາດຽວກັນຈາກຜູ້ເຜີຍແຜ່ຄົນດຽວກັນຊ້ຳແລ້ວຊ້ຳອີກຈະບໍ່ສົນໃຈ. ແພລດຟອມຕ່າງໆເຊັ່ນ Facebook ຮູ້ເລື່ອງນີ້. ພວກເຂົາເຂົ້າມາຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນການເຂົ້າເຖິງ ແລະ ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ຳກ່ອນທີ່ຜູ້ໃຊ້ຈະຜິດຫວັງ ແລະ ໃຊ້ເວລາໜ້ອຍລົງໃນແພລດຟອມຂອງເຂົາເຈົ້າ. ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້, Facebook ໄດ້ລຶບໜ້າຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມທີ່ໃຊ້ເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບຕ່ຳ ແລະ ບໍ່ຕອບສະໜອງແນວທາງຂອງ Facebook. ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຫຼຸດ NPV ຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນລົງທັນທີ. ເທົ່ານັ້ນແຫຼະ. ສຳເລັດແລ້ວ. ບໍ່ມີວິດີໂອແມວອີກຕໍ່ໄປ.

ດ້ວຍຫຼາກຫຼາຍຂອງຜູ້ເຜີຍແຜ່ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ມີຢູ່ໃນ Contempo, ພວກເຮົາໄດ້ວັດແທກຄວາມສຳພັນລະຫວ່າງຜູ້ເຜີຍແຜ່ ແລະຜູ້ມີອິດທິພົນ. ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຄວາມສໍາພັນເຫຼົ່ານີ້ມີການປ່ຽນແປງໃນໄລຍະ. ຜູ້ເຜີຍແຜ່ທີ່ເນື້ອຫາເຮັດວຽກດີກັບຜູ້ຊົມຂອງອິດທິພົນຕໍ່ຫນຶ່ງອາທິດອາດຈະບໍ່ເປັນຕໍ່ໄປ. ເນື້ອຫາຈາກຜູ້ເຜີຍແຜ່ອື່ນທີ່ເຮັດວຽກບໍ່ດີໃນຕອນທໍາອິດອາດຈະປັບປຸງປະສິດທິພາບຂອງມັນໃນໄລຍະເວລາ. ສໍາລັບຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ອີງໃສ່ຜູ້ເຜີຍແຜ່ຫນຶ່ງຫຼືສອງຄົນສໍາລັບການຈ່າຍເງິນ, ບໍ່ມີທາງເລືອກທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນເວລາທີ່ຄວາມໃກ້ຊິດຂອງຜູ້ເຜີຍແຜ່ຍ້າຍອອກໄປແລະບັນລຸການຫຼຸດລົງ.

ເຊັ່ນດຽວກັນກັບນັກລົງທຶນທີ່ມີຫຼັກຊັບຫຼັກຊັບທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ, ຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມທີ່ໃຊ້ການຜະສົມຜະສານເນື້ອຫາຈະອອກມາບາງບ່ອນໃນກາງແລະດົນກວ່ານັ້ນ. ເນື້ອໃນທີ່ມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍຍັງມີບົດບາດດີຂຶ້ນກັບເວທີ, ສອດຄ່ອງກັບເປົ້າຫມາຍຂອງເຄືອຂ່າຍສໍາລັບການມີສ່ວນຮ່ວມແລະປະສົບການຂອງຜູ້ໃຊ້.

ບົດຮຽນເສດຖະກິດສໍາລັບຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ? ຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ຕ້ອງການເພີ່ມມູນຄ່າຂອງພວກເຂົາຄວນປະກາດເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແລະມີສ່ວນຮ່ວມ, ໃຊ້ວິທີການສ້າງລາຍໄດ້ຂ້າງເທິງແລະແບບຍືນຍົງເພື່ອສ້າງແຫຼ່ງລາຍຮັບທີ່ຄາດເດົາໄດ້, ແລະຫຼາກຫຼາຍແຫຼ່ງເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາ.

ເຈົ້າອາດຈະສົງໄສວ່າ Prudential ກໍາລັງຄິດແນວໃດເມື່ອມັນຊື້ Bowie Bonds. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສູບຢາບາງສິ່ງບາງຢ່າງ? ເປັນຫຍັງ Prudential ຈຶ່ງຈ່າຍເງິນຫຼາຍ? ສ່ວນໃຫຍ່, ມັນ turns ອອກ, ເນື່ອງຈາກວ່າ Bowie ເປັນຊັບສິນສ້າງສັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງທີ່ມີບັນທຶກການຕິດຕາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. Bowie ບັນລຸ NPV ສູງ. ໃນປັດຈຸບັນທ່ານສາມາດ, ເຊັ່ນດຽວກັນ.

ເຈົ້າເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນທາງສັງຄົມທີ່ພ້ອມແລ້ວທີ່ຈະເອົາຈິງເອົາຈັງກັບ NPV ຂອງເຂົາເຈົ້າບໍ? ຕິດຕໍ່ພວກເຮົາ!

Steven Damron ແມ່ນ COO ຢູ່ ຂອບສັງຄົມ, ຜູ້ຜະລິດບໍລິການເນື້ອຫາ Contempo ສໍາລັບຜູ້ມີອິດທິພົນສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. ການຜະສົມຜະສານທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງການຄຸ້ມຄອງ, ເຕັກໂນໂລຢີແລະການເລີ່ມຕົ້ນຂອງ Steven ໄດ້ເປັນຊັບສິນທີ່ມີຄຸນຄ່າ PRODIREKT ແລະມັນ Verbalists Education & Language Network ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍການມີຢູ່ໃນຕະຫຼາດທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນ. Steven ໄດ້ຮັບປະລິນຍາຕີດ້ານຟີຊິກແລະພາສາອັງກິດຈາກວິທະຍາໄລ Dartmouth ແລະປະລິນຍາໂທບໍລິຫານທຸລະກິດຈາກ UC Berkeley.