വിദ്യാർത്ഥികളുടെ പ്രവേശന നഷ്ടം ഒരു മാനേജ്മെന്റ് പ്രശ്നമാണ്

സ്കൂളുകൾ സാധാരണയായി വിദ്യാർത്ഥികളെ നഷ്ടപ്പെടുത്തുന്നത് അവർ മോശമായതുകൊണ്ടല്ല, മറിച്ച് ഗുണനിലവാരം മതിയെന്ന് കരുതുന്നതുകൊണ്ടാണ്.

Speak Your Mind! 🎯 “എൻറോൾമെന്റ് നഷ്ടം ഒരു മാനേജ്മെന്റ് പ്രശ്നമാണ്”എഴുതിയത് ഡെജൻ ട്രപ്കോവിച്ച്

23–ഡിസംബർ–2025 | പല സ്കൂളുകളിലും കോളേജുകളിലും പ്രവേശനം കുറയുന്നതായി കാണുന്നു. പുതിയ വിദ്യാർത്ഥികളുടെ എണ്ണം കുറയുന്നു, നിലനിർത്തൽ കുറയുന്നു, ഒരിക്കൽ എളുപ്പത്തിൽ നിറയുന്ന പ്രോഗ്രാമുകളിലെ ഒഴിഞ്ഞ സീറ്റുകൾ. COVID-19 പാൻഡെമിക്കിന് ശേഷം ഈ പ്രവണത ശക്തമായി, ദീർഘകാല അടച്ചുപൂട്ടലുകൾ, വിദൂര പഠനം, ജനസംഖ്യാപരമായ മാറ്റങ്ങൾ, ബദൽ വിദ്യാഭ്യാസ ഓപ്ഷനുകളുടെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ച എന്നിവ കുടുംബങ്ങൾ സ്കൂൾ വിദ്യാഭ്യാസത്തെക്കുറിച്ച് തീരുമാനമെടുക്കുന്ന രീതിയെ മാറ്റിമറിച്ചു. പല സ്ഥാപനങ്ങളിലും, ഈ മാറ്റങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും മാറിയിട്ടില്ല.

വിദ്യാഭ്യാസത്തിലുടനീളം, ഒരു "കുറവ്" പല തരത്തിൽ കാണപ്പെടുന്നു: കുറച്ച് എൻറോൾമെന്റുകൾ, കുറഞ്ഞ നിലനിർത്തൽ, ഒരിക്കൽ എളുപ്പത്തിൽ നികത്തപ്പെട്ടിരുന്ന പ്രോഗ്രാമുകളിലെ ചെറിയ കൂട്ടങ്ങൾ. എങ്ങനെയാണെങ്കിലും ഫലം ഒന്നുതന്നെയാണ്. ബജറ്റുകളിലും, പ്രോഗ്രാമുകളിലും, സ്റ്റാഫിലും സമ്മർദ്ദം വർദ്ധിക്കുന്നു. എൻറോൾമെന്റ് ഒരു സ്കോർബോർഡല്ല. ഇത് സാമ്പത്തികവും മാനുഷികവുമായ ഒരു യാഥാർത്ഥ്യമാണ്, കാരണം വിദ്യാർത്ഥികളുടെ എണ്ണം കുറയുന്നതുകൊണ്ട് മാത്രം സ്ഥിര ചെലവുകൾ കുറയുന്നില്ല.

ഓരോ എൻറോൾമെന്റ് കുറവും ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രശ്നമല്ല.

ചിലപ്പോൾ പ്രശ്നം തന്ത്രപരമായിരിക്കും. ഓഫർ തന്നെ വേണ്ടത്ര ശക്തമല്ല. ഫലങ്ങൾ വ്യക്തമല്ല, പ്രസക്തി കുറഞ്ഞു, അല്ലെങ്കിൽ വിദ്യാർത്ഥി പിന്തുണ ദുർബലമാണ്. അത്തരം സന്ദർഭങ്ങളിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് നിരാശയെ ത്വരിതപ്പെടുത്തുകയേ ഉള്ളൂ.

പക്ഷേ പലപ്പോഴും പ്രശ്നം വ്യക്തതയാണ്. സ്ഥാപനം പല കാര്യങ്ങളും ശരിയായി ചെയ്യുന്നുണ്ട്. അധ്യാപന നിലവാരം മികച്ചതാണ്. പ്രോഗ്രാമുകൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു. നിലവിലുള്ള വിദ്യാർത്ഥികൾ സംതൃപ്തരാണ്. എന്നിട്ടും മൂല്യം പുറത്തു നിന്ന് വ്യക്തമായി മനസ്സിലാകാത്തതിനാൽ ഡിമാൻഡ് ഇപ്പോഴും കുറയുന്നു.

നല്ല സ്ഥാപനങ്ങൾ പോലും ഇപ്പോഴും കുടുങ്ങിക്കിടക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഇവിടെയാണ് പല നല്ല സ്ഥാപനങ്ങളും നിലയ്ക്കുന്നത്. അവർ മാർക്കറ്റിംഗിനെ അവഗണിക്കുന്നില്ല. അവർ അതിനെ കുറച്ചുകാണുന്നു. അദ്ധ്യാപനം, നേതൃത്വം, മാർക്കറ്റിംഗ് എന്നിവയ്ക്ക് വ്യത്യസ്ത ചിന്താഗതികൾ ആവശ്യമാണെങ്കിലും, പണം ലാഭിക്കുന്നതിന് ആന്തരികമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒന്നായിട്ടാണ് മാർക്കറ്റിംഗിനെ കണക്കാക്കുന്നത്. വിൽപ്പന പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ രൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ പ്രോഗ്രാമർമാരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനോ സാമ്പത്തിക സംവിധാനങ്ങൾ നിർമ്മിക്കാൻ അധ്യാപകരോട് ആവശ്യപ്പെടുന്നതിനോ ഇത് വ്യത്യസ്തമല്ല. നല്ല ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ ആഴത്തിലുള്ള വൈദഗ്ധ്യത്തെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുന്നു.

വളരെ കുറച്ച് മാത്രം ചെയ്യുന്നതോ തെറ്റായ മാർക്കറ്റിംഗ് നടത്തുന്നതോ ആയ പ്രശ്‌നവുമുണ്ട്. സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് മികച്ച ജീവനക്കാരും ശക്തമായ പ്രോഗ്രാമുകളും ഉണ്ടായിരിക്കാം, പക്ഷേ ആ മൂല്യം വ്യക്തമായും സ്ഥിരമായും ആശയവിനിമയം ചെയ്തില്ലെങ്കിൽ, ഡിമാൻഡ് ഇപ്പോഴും കുറയുന്നു. ഗുണനിലവാരം സ്വയം സംസാരിക്കുന്നില്ല.

വിദ്യാർത്ഥികളാകാൻ സാധ്യതയുള്ളവരും കുടുംബങ്ങളും പലപ്പോഴും നേരിടുന്നത്:

• തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതല്ല, മറിച്ച് ആ വ്യക്തികളെ ഉദ്ദേശിച്ചുള്ളതാണ് ഭാഷ.
• സ്ഥാപനങ്ങൾക്കിടയിൽ പരസ്പരം മാറ്റാവുന്ന സന്ദേശങ്ങൾ
• ഫലങ്ങൾ, അനുയോജ്യത, ദൈനംദിന അനുഭവം എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ലളിതമായ ഇംഗ്ലീഷ്.

ആ പരിതസ്ഥിതിയിൽ, ആളുകൾ അവർക്ക് മനസ്സിലാകുന്നത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, അനിവാര്യമായും ഏറ്റവും മികച്ചത് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നില്ല.

ശക്തമായ ഫലങ്ങളുള്ളതും എന്നാൽ പൊതുവായ സന്ദേശങ്ങൾ നൽകുന്നതുമായ സ്ഥാപനങ്ങളിലാണ് ഇത് പലപ്പോഴും കാണപ്പെടുന്നത്, അവിടെ ഓരോ പ്രോഗ്രാമും "ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളത്" ആണെന്ന് തോന്നുന്നു, പക്ഷേ ഒന്നും വ്യക്തമായി പ്രസക്തമല്ല.

അപകടസാധ്യത ഒഴിവാക്കൽ കെണി

വിദ്യാഭ്യാസ മേഖലകളിലെല്ലാം പൊതുവായി കാണപ്പെടുന്ന മറ്റൊരു രീതി റിസ്ക് ഒഴിവാക്കലാണ്.

പല സ്ഥാപനങ്ങളും ദ്രുത പരിഹാരങ്ങൾ തേടുകയും ഉടൻ തന്നെ ദൃശ്യമായ ഫലങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. അതേസമയം, ദീർഘകാല, സ്ഥിരതയുള്ള ആശയവിനിമയത്തിന് പ്രതിജ്ഞാബദ്ധമാകുന്നതിന്, നേതൃത്വ ടീമുകൾക്ക് പലപ്പോഴും ഉടമകളിൽ നിന്നോ, ബോർഡുകളിൽ നിന്നോ, നിക്ഷേപകരിൽ നിന്നോ സ്ഥിരമായ പിന്തുണയില്ല.

തൽഫലമായി, സ്റ്റാർട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് നിർത്തുക, ചെറിയ പ്രചാരണങ്ങൾ നടത്തുക, ദിശയിൽ ഇടയ്ക്കിടെയുള്ള മാറ്റങ്ങൾ എന്നിവ സംഭവിക്കുന്നു. തന്ത്രപരമായിട്ടല്ല, മറിച്ച് പ്രതിപ്രവർത്തനപരമായാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് മാറുന്നത്, വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കാൻ ഒരിക്കലും സമയമില്ല.

വിരോധാഭാസമെന്നു പറയട്ടെ, ഈ ഹ്രസ്വകാല ചിന്താഗതി സ്ഥാപനങ്ങൾ സംരക്ഷിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്ന സ്ഥിരതയെ തന്നെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നു.

ഇത് പ്രായോഗികമായി എന്താണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്?

വ്യക്തത പ്രശ്‌നം നേരിടുന്ന സ്ഥാപനങ്ങൾ, "നമ്മൾ എങ്ങനെ കൂടുതൽ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യും?" എന്ന് ചോദിക്കരുത്.
അവർ ചോദിക്കണം:

• നമ്മൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ആർക്കുവേണ്ടിയാണ്, ആർക്കുവേണ്ടിയല്ല?
• നമ്മുടെ വിദ്യാർത്ഥികൾക്കും കുടുംബങ്ങൾക്കും ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തീരുമാന ഘടകങ്ങൾ ഏതാണ്?
• ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നവരെപ്പോലെയല്ല, അധ്യാപകരെപ്പോലെയാണ് നമ്മൾ എവിടെയാണ് സംസാരിക്കുന്നത്?

ഇവ തന്ത്രപരമായ ചോദ്യങ്ങളല്ല, തന്ത്രപരമായ ചോദ്യങ്ങളാണ്.

ദുർബലമായ തന്ത്രത്തെ മാർക്കറ്റിംഗിന് പരിഹരിക്കാൻ കഴിയില്ല. എന്നാൽ ഗുണനിലവാരം നിലനിൽക്കുമ്പോൾ, അത് നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. അതിന്റെ യഥാർത്ഥ ജോലി പ്രൊമോട്ട് അല്ല. അത് വിവർത്തനം ചെയ്യുകയാണ്. കാലക്രമേണ, സ്ഥിരമായി, യഥാർത്ഥ മൂല്യത്തെ മനസ്സിലാക്കലാക്കി മാറ്റുക.

വിദ്യാർത്ഥികളുടെ എണ്ണം ജീവനക്കാരെ സംരക്ഷിക്കുന്നു. വ്യക്തത വിദ്യാർത്ഥികളുടെ എണ്ണത്തെ സംരക്ഷിക്കുന്നു. പ്രവേശനം കുറയുകയാണെങ്കിൽ, ആദ്യത്തെ ചോദ്യം എങ്ങനെ കൂടുതൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാം എന്നതല്ല. സ്ഥാപനത്തെ മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതാണ്.

---

ഡെജൻ ട്രപ്കോവിച്ച്
മാനേജിംഗ് ഡയറക്ടർ, PRODIREKT
ന്റെ സ്ഥാപകൻ Verbalists Education & Language Network

---